课程简介
攻关营销项目或参加招投标,相关人员需要在众人面前进行商业演示。如果某些环节做得不到位,往往会造成项目的失败,无法中标。本课程全流程展现商业演示与高效表达技巧,帮助你精通前期准备与现场演示的注意事项,通过高效、优秀的表达呈现,把竞争对手甩在背后,顺利拿下项目,赢取大单。
讲师简介:
陈伟,资深营销招投标管理专家,资深管理培训专家,投标管理学创始人,中国首位招投标专业“十佳培训师”,搜狐唯一“最佳招投标讲师”,中国企建工程专家委员会成员。曾任上市公司营销总经理,有十五年以上的咨询培训,十年以上的企业一线高层营销招投标管理经历。亲手操盘多个中央级重要大客户招投标案例,多次以小搏大惊险中标重大项目。
国家发改委《中国采购与招标网》特约专家;中国招标师在线顾问,中国管理研究院招投标管理研究所所长;墨学企业应用第一人,墨子学院院长;中国企业联合会培训委员会执委、北京大学政府管理与产业发展研究院客座研究员。创作有长篇财经小说《投标》、《墨子智慧心解》等多部著作。
课程大纲:
- 一、商业演示与表达的重要性
- 二、成功商业演示的特征
- 1、抓住人心
- 2、紧扣主题
- 3、释难解疑
- 4、情感共鸣
- 三、商业演示对象与目标
- 1、对象
- (1)潜在客户
- (2)采购招标
- 2、目标
- (1)得到高分
- (2)领导满意
- (3)专家认可
- 四、商业演示的资料准备
- 1、调研
- 2、完整
- 3、特殊
- 五、商业演示的文案设计
- 1、简洁鲜明
- 2、围绕重点
- 3、难点单列
- 4、手法多样
- 六、商业演示的心理准备
- 七、 商业演示前的摹拟彩排
- 1、全流程
- 2、全要素
- 3、高标准
- 4、纠错误
- 八、技术专项汇报演示
- 九、商务专项汇报演示
- 十、综合性汇报演示
- 十一、现场讲标的演示
- 十二、商业演示的时间把控
- 十三、 商业演示的开场
- 1、开场的目标
- 2、开场的方法
- 十四、商业演示的结尾
- 1、结尾的目标
- 2、结尾的方法
- 十五、优秀表达的三态
- 1、心态
- 2、神态
- 3、表态
- 十六、商业演示中的细节
- 十七、演示者精彩的语言应用
- 1、生动形象
- 2、深入浅出
- 3、抑扬顿挫
- 4、精确明晰
- 十八、演示与表达的六大禁忌
- 十九、演示中的意外处理
- 1、幽默化解
- 2、坦诚相告
- 3、随机应变
- 4、临时补救
- 二十、标书答疑注意事项
- 1、专注倾听
- 2、快速思索
- 3、立即响应
- 4、随手记录
- 5、事后落实
课程目录:
- 商业演示与高效表达技巧-陈伟(精彩片段).mp4
- 商业演示与高效表达技巧-陈伟1.mp4
- 商业演示与高效表达技巧-陈伟2.mp4
- 商业演示与高效表达技巧-陈伟3.mp4
- 商业演示与高效表达技巧-陈伟4.mp4
- 商业演示与高效表达技巧-陈伟5.mp4
- 商业演示与高效表达技巧-陈伟6.mp4
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