皮哥《房产新渠道获客与业务》

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课程简介

作为经验丰富的房地产经纪人，作者皮哥总结出了一套实用且可行的销售方法和应对不同情况的新渠道策略。这套方法论可帮助您提高关键性的思维和技能，并能被传授于您的团队，以实现个人和集体的提升。无论您是房地产经纪人的新手，还是经验丰富的老手，我相信这套方法论都会对您具有显著的价值。

课程目录

01、业绩背后的真相
02、房产销售的个周期
03、建立正确的销售理念
04、房产销售大基本功
05、客户跟进之信任的建立招
06、客户跟进之沟通的技巧
07、客户跟进之价值的提供
08、客户需求挖掘之必问问题
09、客户需求挖掘之提问逻辑和痛点挖掘
10、房源介绍的逻辑
11、房源介绍的公式
12、常见客户抗性处理
13、逼单的种思路
14、线上SP斡旋
15、谈判的核心逻辑和标准步骤及策略(二手房)
16、新房谈判的流程
17、房源开发的种渠道方法与业主维护策略
18、客户开发的种渠道方法与客户维护策略
19、独家委托的谈判和维护策略
20、带看的标准流程及预防和铺垫
21、浅谈顾问式销售
22、百万经纪人的朋友圈IP是怎么打造的？
23、拍视频的基本逻辑和用户思维
24、搭建差异化账号与视频标题
25、哪里找素材如何写口播文案
26、谈判文案，分镜脚本和选题工具
27、镜头语言热点音乐和剪辑
28、限流问题作品自检和D加投放
29、推荐主题和直播间搭建
30、直播逻辑房客和方法
31、一个常见客户问题常用思路和话术(获取委托)
32、一个常见客户问题常用思路和话术(客户接待)
33、一个常见客户问题常用思路和话术(房源推荐)
34、一个常见客户问题常用思路和话术(异议处理)
35、一个常见客户问题常用思路和话术(讨价还价)
36、一个常见客户问题常用思路和话术(促成)
37、一个常见客户问题常用思路和话术(其他场景)
38、一个常见客户问题常用思路和话术(其他场景)
39、一个常见客户问题常用思路和话术(其他场景)

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